「信頼ゲーム」人は信頼されると相手を信頼したくなる？！

「信頼ゲーム」にみる、人間関係の信頼

チャップマン大学のバーノン・スミス教授らの研究(#1)によると、人は相手から信頼された時、より多くがそれに報いた信頼的な行動を取ることが分かったようです。

研究チームは、被験者として大学生24名を集め、次の2つのゲームにそれぞれ12名ずつ振り分けました。それぞれのゲームは二人一組なので、ゲーム1と2で6ペアずつできることになりますね。被験者一人につき、ゲームは1プレイです。

一言で言うなら、このゲームは「投資ゲーム」でしょうか。二人のプレイヤーがお金を動かしていくゲームで、ウィンウィンで終われることもあれば、どちらかが得をすることもあります。

引用元論文より参照、記事作成者が作成。

ちなみに、このゲームで獲得したお金は実験の後、内密に被験者たちに渡されたようです。それぞれが受け取った額はお互いわからないように工夫したと書かれていました。

プレイヤー1はまず二つの選択肢が与えられます。

▼(20,20)でウィンウィンを選んで終了。
▼プレイヤー2に選択権を託す

後者を選ぶと、今度はプレイヤー2のターンです。

▼(25,25)で二人ともより多額を得てハッピーエンド
▼(15,30)で自分だけガッポリ得て終了

重要なポイントは、プレイヤー1は2に選択権を託せばもっとたくさんお金を稼げる可能性、裏切られてお金が減る可能性、どちらも持ち合わせている点ですね。なんというジレンマ・・。

ゲーム2は上記の1と比べると一つだけ違うところがありますね。

注意

こちらではプレイヤー1には選択権はありません。

つまり、いきなりプレイヤー2のこの選択からスタートです。

▼(25,25)で二人ともより多額を得てハッピーエンド
▼(15,30)で自分だけガッポリ得て終了

ゲーム2のポイントは、1と違ってプレイヤー1が後者の選択肢を選ぶことで発する「プレイヤー2さん、あなたの事を信頼してます。任せますね。」のシグナルが無い点です。そのため、プレイヤー2は何もないところから独断で決断を下さなくてはならないのです。

プレイヤー2は(15,30)を選べば自分だけガッポガッポです。実験からの帰り道にはガリガリ君じゃなくてハーゲンダッツを買ってルンルン気分で帰っていくことでしょう。

結果

ゲーム1..プレイヤー1が2に選択権を託したケースの内、プレイヤー2の64%が(25,25)を選んだ
ゲーム2..プレイヤー2の33%しか(25,25)を選ばなかった。

ここから分かることは以下のようになりそうです。

つまり相手を信頼すれば相手もそれに応じるように信頼してくれやすくなる、ということですね。

以上を踏まえて、研究チームは次のようなことが課題だとしています。

注意

プレイヤー1の意図がはっきりくみ取れる実験が必要だと結論付けられていますね。

#1 Kevin A.Mccabe,Mary L.Ringdon,Vernon L.Smith,”Positive Reciprocity and Intentions in Trust Games“,Journal of Economic Behavior and Organization,2002.